06/11/2018
Tại sao càng PHÁ GIÁ càng không bán được hàng?
Để mình phân tích cho các bạn hiểu nôm na thế này:
+Cùng là 1 cái áo sơ mi trắng giống nhau, tại sao ở chợ bán 150k còn trong shop bán 650k ?
+Cùng là 1 chai nước suối, tại sao ở ven đường bán 5k, còn ở trong quán karaoke bán 20k ?
+Cùng là 1 cốc cafe nhưng ở vỉa hè bán 10k, còn trong Highland bán 65k?
+Tại sao cũng là cái "nhà nghỉ" để ngủ mà 2 tiếng đầu 100k, trong khi những tiếng tiếp theo là 10k
+Tại sao cùng bán hàng online mà những người bán đúng giá, thậm chí có phần nghiêm khắc,kỉ luật và cá tính lại bán được nhiều hàng hơn người PHÁ GIÁ?...v.v...(vô vàn những thứ giống nhau những với 2 bối cảnh khác nhau có giá khác nhau), và trớ trêu là những người càng TĂNG GIÁ càng bán được nhiều hàng và có được nhiều tiền.
- Muốn biết tại sao không?
- Câu trả lời là: HỌ BÁN HÀNG NHỮNG KHÔNG PHẢI LÀ BÁN HÀNG.
Khác biệt ở đây là...
Họ bán GIÁ TRỊ cho khách hàng.
(Tiếp tục quay lại ví dụ bên trên nhé!)
+Cùng là 1 chiếc áo sơ mi trắng, nhưng tôi trả giá cao ko phải chỉ mua hàng(là chiếc áo): MÀ TÔI còn mua thương hiệu, mua sự an tâm, mua sự bảo hành, hậu mãi, mua sự lựa chọn và chăm sóc tư vấn dễ chịu thoải mái, mua niềm tin, và mua sung sướng, hạnh phúc.
+ Cùng là chai nước suối: nhưng trong quán karaoke KO CHỈ LÀ nước uống, mà nó vui, nó hạnh phúc, nó sướng, cảm xúc đi lên trí tuệ đi xuống, 20k chứ 25k 1 chai cũng mua, và đặc biệt là đang say say khát nước nên chai nước suối là quá giá trị lúc bấy giờ. Tạo bối cảnh tốt bán hàng sướng hơn.
+ Cafe hả, ok. Cafe vỉa hè làm gì có điều hòa, làm gì có không gian sang chảnh truyền cảm hứng, làm gì có bàn để ngồi trao đổi công việc hoặc đơn giản là có wifi checkin, check mail, check fb...highland bán cafe nhưng không chỉ là cafe (hiểu chỗ này chưa?)
+ Nhà nghỉ à, haha cái này hót. Chắc do giá trị 2 tiếng đầu ko phải chỉ mỗi để ngủ haha :v còn từ tiếng thứ 3 trở đi chắc chắn là ngủ, vì bạn cũng là con người mà :)))) -ở đây chủ nhà nghỉ đã bán GIÁ TRỊ ĐEM LẠI CHO khách hàng rất tốt, họ biết là đâu là thời điểm vàng để đặt giá cho hợp lý.
+ Haha, đây rồi. Đến bán hàng online, các bạn đang rất chờ xem phân tích như nào. Nhưng N viết mỏi tay quá rồi.
Hiểu nôm na là như này.
Những người PHÁ GIÁ là những người uy tín thấp, ko có niềm tin vào sản phẩm vào giá trị mình mang lại cho khách hàng, coi hàng hóa mình đang sở hữu như là thứ kém tiền hoặc thậm chí là rác, tìm mọi cách để bán hàng. Bản thân còn không tin tưởng vào sản phẩm, vào giá trị mình đem lại cho khách hàng thì khách hàng sao dám tin và mua cơ chứ???
Còn những người bán hàng xuất sắc (họ ko tăng giá được phải chịu) Vì họ bán uy tín, bán thương hiệu, bán sự tin tưởng,bảo hành và hậu mãi chăm sóc khách hàng, quan tâm lắng nghe phản hội khách hàng sau đó tìm cách tốt nhất để cho khách hàng sử dụng hiệu quả sau khi mua sản phẩm.
Ngoài ra, họ còn luôn tìm cách add more value cho khách hàng bằng nhiều cách khác nhau. Họ xây dựng TÌNH BẠN với khách hàng.
Vừa có thêm nhiều doanh thu, vừa có thêm uy tín, vừa được khách hàng giới thiệu khách hàng, vừa đỡ mệt đầu tìm cách PHÁ GIÁ. Phá giá là tự tay giết mình và đẩy đồng đội xuống vực thẳm.
Cạnh tranh bằng giá khiến chúng ta kiệt quệ, không còn đủ sức khỏe tài chính để nghĩ ra vô vàn giá trị gia tăng cho khách hàng nữa dẫn đến khách hàng không thể lên đỉnh tột cùng sung sướng, thì ta sẽ không có được RAVING FAN.
Nên nhớ...
HỌ BÁN HÀNG NHỮNG KHÔNG PHẢI LÀ BÁN HÀNG.
Khác biệt ở đây là...
Họ bán GIÁ TRỊ cho khách hàng.
Kinh doanh là để phục vụ phong cách sống, là thỏa chí đam mê, là nuôi dưỡng khát khao phục vụ, cống hiến, xây dựng đất nước giàu mạnh, văn minh.
Kết luận: Lời khuyên của mình dành cho các bạn: Làm gì thì làm, bán gì thì bán, phải xây dựng thương hiệu cá nhân nếu đang kinh doanh hệ thống đại lý và bán hàng qua trang cá nhân.
Thay vì phá giá, hãy nâng cao giá trị của mình lên hơn nữa. Tìm cách gia tăng giá trị cho khách hàng.
P/S: Nguồn : "copy vì thấy quá đúng "
ĐỂ CUỘC ĐỜI TƯƠI SÁNG, ĐỒNG ĐỘI VÀO ĐI.
